Tárgyalási tanácsadás

„A siker szempontjából meghatározó tárgyalásokhoz a tapasztalat önmagában nem elég – stratégiára is szükség van.”

• Hogyan készüljek fel stratégiailag egy üzleti szempontból kritikus tárgyalásra?
• Milyen érdekeket, dinamikákat és mozgásteret érdemes figyelembe vennem?
• Hogyan alakítsak ki tárgyalási stratégiát összetett helyzetekben?
• Hogyan teremthetek egyensúlyt az üzleti célok elérése és a hosszú távon fenntartható kapcsolatok között?
   
   
   

A sikeres tárgyalások jóval az első egyeztetés előtt kezdődnek. A stratégiai projektek, szerződéses tárgyalások, befektetési döntések vagy összetett változási folyamatok alapos felkészülést és az adott helyzetre szabott stratégiát igényelnek. Vezetőket és szervezeteket támogatunk stratégiai gondolkodó partnerként – a kiinduló helyzet elemzésétől az egyedi tárgyalási stratégia kidolgozásáig.

A stratégia magabiztosságot ad:

Minél nagyobb jelentőségű egy tárgyalás, annál fontosabb a stratégiai felkészülés. Közösen elemezzük a kiinduló helyzetet, az érdekeket, az érintetteket, az erőviszonyokat és a lehetséges forgatókönyveket. Mindezek alapján olyan tárgyalási stratégiát dolgozunk ki, amely az üzleti célok mellett a hosszú távú kapcsolatokat és a szervezet sajátosságait is figyelembe veszi.
Vezetőket és szervezeteket támogatunk stratégiai gondolkodó partnerként. Közösen dolgozunk ki lehetséges megoldásokat, készülünk fel a kihívást jelentő egyeztetésekre, elemezzük a tárgyalási dinamikákat, és segítünk tisztán látni a siker szempontjából meghatározó döntési helyzetekben. Munkánk során a tudományosan megalapozott modelleket a tárgyalás, a mediáció és a szervezetfejlesztés területén szerzett többéves tapasztalatunkkal ötvözzük.

Ennek eredményeként olyan tárgyalási stratégiák születnek, amelyek támogatják az üzleti célok elérését, hozzájárulnak a hosszú távon fenntartható kapcsolatokhoz, és kihívást jelentő helyzetekben is segítik a vezetőket abban, hogy tisztán lássanak, magabiztosan és eredményesen cselekedjenek.