Cornelia Walkner
„Erfolgreiche Verhandlungen werden vor dem ersten Gespräch entschieden.“
inspiriert von Sun TzuViele Strategien scheitern nicht an der Idee, sondern an der Umsetzung im Markt. In komplexen Umfeldern entscheidet sich der Erfolg in der Verhandlung.
Ich unterstütze Unternehmen dabei, Strategien so zu entwickeln, dass sie unter realen Bedingungen bestehen und konsequent durchgesetzt werden – mit Fokus auf Positionierung, Preis- und Vertriebsstrategien.
Mit Erfahrung aus internationalen FMCG-Führungsrollen kenne ich die Dynamiken zwischen Industrie und Handel aus erster Hand – aus Einkaufs- wie Vertriebsperspektive.
Ich arbeite mit Entscheidungsträgern in kritischen Situationen, wenn klare Positionierung und belastbare Ergebnisse entscheidend sind.
Kurzprofil
Standort:
Salzburg, Österreich
Sprachen:
Deutsch
Englisch
Ausgewählte Schwerpunkte:
- Strategische Verhandlungsführung (Einkauf, Vertrieb, Handel, internationale Partnerschaften)
- Verhandlungsarchitektur, Preis- & Konditionsstrategie in komplexen Macht- & Marktsituationen
- Sparring für CEOs und Commercial Leaders in High-Stakes-Verhandlungen
- Internationaler Vertrieb & Business Development
- Markteintritts- und Expansionsstrategien
- Organisationsentwicklung & kommerzielle Transformation